中信银行也十分相近。截至2017年底,该行个人贷款占比达到38.5%,同比提升5.3个百分点。其中,信用卡贷款余额为3332.97亿元,同比增长40.45%,同期公司贷款只微增约110亿元。为了拓宽零售客源,除了与百度合作成立百信银行,中信银行还与多家互联网企业合作,并在近期接手易到18.18%股权。
与上述两家银行相比,平安银行的零售变现模式有所不同。公开数据显示,截至2017年底,平安银行对公贷款从2016年末的9348亿元压降到8552亿元,压降796亿元;对公表外业务从5498亿元下降到3554亿元,减少1944亿元;对公风险加权资产从9943亿元下降到8510亿元,减少1433亿元。
与此同时,平安银行个人、信用卡贷款却增长迅猛。截至2017年12月底,该行个人贷款、信用卡应收账款余额分别达到5454亿元、3036亿元,同比分别增长51%、100%以上。同期,平安口袋银行APP月活客户数1482万户。
在2017年业绩发布会上,平安银行董事长谢永林表示,去年下半年以来,为了支持零售业务,该行对公表外及表内资产全面压降,今年,该行对公业务将继续向零售输出信贷资源,倾尽全力将资源倾斜至零售板块。
“为什么用资产业务做突破口,是因为我们短期的选择,能很快实现利润、资产效应叠加。”蔡新发说,在财务上,这可以解决短期利润增长,对股东有交代、对客户有服务。更为重要的是,利润增加之后,有更多实力弥补短板,为今后的发展奠定基础。