另外一方面,B站资金链健康,手游营收为B站带来了稳定的现金流,同时版权支出的比例逐渐减小,2015和2017年都实现了现金流的增加,这种良性循环下不需要像很多视频网站一样竭泽而渔。
游戏存瓶颈,流量如何变现??
在B站的业务版图中,游戏占到极高比例,但ACG(动画、漫画、游戏)内容相互之间的联动,在B站中更为明显。
以《Fate/grand Order》为例,其题材是《Fate》、月姬等这一系列动漫游戏作品里各种角色的收集和相关剧情,碧蓝航线的题材是舰船拟人等等。一位资深玩家告诉蓝鲸TMT记者,这两款游戏素质尚可,运营水平算是中等,整体处在可以玩的状态。
但另一方面,除了作为特定游戏的发行渠道和流量入口, B站也开始向上游延伸,哔哩哔哩投资了近 10 家游戏制作公司,包括嬉皮士游戏、萌鲸网等,《碧蓝航线》也有哔哩哔哩的身影。
上述人士告诉蓝鲸TMT记者,虽然这两款游戏收入表现较好,但纯动漫改编的游戏需要靠人气,但有人气的IP其实并不多,一旦制作运营不佳,游戏亏损的风险极高。“宅圈可都是一群挑剔、难以伺候的生物”他调侃道,B站代理的游戏不少,但活的好的其实并不多。
邓曲奇告诉蓝鲸TMT记者,他认为在变现方面B站可以对标美国的二次元网站Crunchyroll,在资本市场获得认可。
Crunchyroll为2006年创立的一家美国ACG网站,从各个动漫制作公司购买版权并进行翻译投放至欧美市场,每年举办类似Comicon的线下活动并且年末进行年度动漫的奖项评选。2017年,Crunchyroll宣布付费用户人数(padi subscribers)为100万,注册用户(registered users)2000万,月均服务费在7~12美元不等。
邓曲奇介绍,Crunchyroll的流量变现主要是通过三个渠道:视频内插播广告以及二次元周边贩卖。付费订阅这些周边其实都非常昂贵,手办价格比一年会员订阅费还要高。
2013年12月,The?Chernin Group向Crunchyrol注资1亿美金取得控股权,仅5个月后,前者联合AT&T成立合资公司Otter Media,将Crunchyroll纳入旗下,并于2015年向Crunchyrol追加2200万美元投资,邓曲奇认为,如此大笔投入意味着投资者对欧美二次元市场的看好以及对Crunchyroll付费订阅的商业模式的认可。
邓曲奇解释称,虽然Crunchyroll订阅费用远远不能满足网站自身运转的需求,但是欧美成熟的商业广告市场为其将来的流量变现提供了很多方法,投资者也正是看中这一点才愿意开高价。
虽然外部环境存在差异,但他认为,B站处于细分领域的垄断地位,其二次元生态使用户忠诚度很高。在保持社区氛围不变的情况下,B站想要留住用户,并在将来拓展付费内容相对容易很多。
目前B站大部分用户经济不独立,消费能力不强,招股说明书上的数据显示82%的用户是90后,很多人还没有踏出校门,等待这批忠实用户成长再逐步变现是更明智的选择。