联想需要更多“联想”

蓝鲸TMT记者  赵晨希

国庆小长假，外围股市遭遇不小的“震荡”。

纳斯达克、香港恒生、台湾加权、韩国综合周跌幅均超过了3%。伦敦金融时报100、法国巴黎CAC40周跌幅也超过了2%。10月5日，联想集团最高跌幅达到22%，是2014年2月以来的最高跌幅。今年4月，媒体披露的联想最高跌幅也不过5%，着实让人捏了一把汗。

而联想的恒生指数之旅，也一波“多”折。2000年纳入香港期间型高科技股，2006年被踢出香港恒生指数，2013年3月再次加入，2018年5月4日，再被踢出。联想股价自2013年以来已经下跌56%，在全球171支科技股中，沦为最差股。

国庆假期前，9月26日至27日，联想刚刚在雁栖湖国际会展中心召开为期两天，主题为“智能变革，开放赋能”的2018Tech World大会。从2015年首届联想科技创新大会的“创新无止境”，到2016年“让想象力生长”，2017年“让世界充满AI”。从北京国家会议中心，到美国旧金山硅谷胜地，到上海世博中心，2018Tech World，联想回到了物理意义上的“原点”。

Tech World第二天，会场响彻酷玩乐队和烟鬼组合的热曲《Someting Just Like This》。有媒体同仁感概，相比于华为要做无畏英雄，以Mate 20拯救世界。“不想做超级英雄，只想做力所能及的事情，做一位普通人”的联想，这一次开始接地气儿了。

另一视角下，今年的大会联想有点“尬”。外部创新演讲部分，联想集团高级副总裁兼创投集团总裁贺志强，两次问询台下的观众席，“台下怎么没有（掌声）”，“我一直在问台下为什么没有（掌声）”，看台下的观众不为所动，一片静悄悄。

尤记得首届Tech World大会时，杨元庆意气风发、信心满满，粉丝占据地理位置最佳的中场，欢呼声热烈。会后杨元庆对记者表示，”联想手机在市场非常有竞争力，全球第三大手机制造厂商，仅次于三星、苹果。不但在国内有市场，在国外更受欢迎，接近60%的销售来自海外。”

“变革潮”下，一条看似正确的路

”伤筋动骨一百天“，今年5月，联想又一次进行组织架构调整，原有个人电脑和智能设备业务集团（PCSD）、移动业务集团（MBG）整合并入新成立的智能设备业务（IDG）中。与原数据中心业务集团（DCG）从“智能设备＋云”、“基础设施＋云”两个维度智能化转型。

2017年5月16日，离开两年回归联想的刘军，从联想集团执行副总裁兼中国区总裁，负责PCSD业务，变更为IDG业务负责人。乔健从MBG重回市场营销业务，常程负责MBG中国业务。

根据不完全统计，除去人事调整，2000年起，联想先后进行了不下十次架构调整。从2012年以来，联想保持着“一年一变”的节奏。2001年划分消费IT、手持设备、企业IT、IT服务和部件、信息服务、合同制造六大业务部门。2004年除了PC、服务器、外部设备等开始发展移动通信设备、网络产品、软件外包。

2009年以新兴市场和成熟市场划分业务集团。2012年又将全球业务划分为中国区、北美区、EMEA区（欧洲＋中东＋非洲）、亚太＋拉美地区。2013年划分Lenovo和Think两大业务集团。2014年两大业务集团细分为PC、移动、企业、云服务四大业务。

2015年重组收购的摩托罗拉手机业务，同时业务收缩为PC、移动、企业“三大引擎”。2016年三大业务又变为个人电脑与智能设备集团PCSD、移动业务MBG、数据中心业务IDG、联想创投集团LCIG，云业务划分到LCIG。

近年，边缘计算、物联网、云计算、人工智能被互联网厂商、运营商、ICT设备商、软件厂商们反反复复提及。强烈“追捧”之下，形成洼地效应，吸引力持续增长。大形势驱动，行业“变革潮”袭来。9月30日，时隔六年，腾讯进行了一次大规模架构调整。微信事业群（WXG）、互动娱乐事业群（IEG）、技术工程事业群（TEG）、企业发展事业群（CDG）保留。移动互联网事业群（MIG）社交网络事业群（SNG）、网络媒体事业群（OMG）拆分重组并入新成立的云与智慧产业事业群（GSIG）、平台与内容事业群（PCG）。

隶属于原SNG的腾讯云，重视程度提升到前所未有的高度。而在2010年的中国IT领袖峰会上，马化腾、李彦宏在内的IT大佬还对云计算的趋势不以为然。马化腾认为云计算概念过于超前，为时过早。李彦宏表示云计算新瓶装旧酒，没有新的东西。只有马云对云计算充满信心，以自己独有的理解对云计算进行了阐述，“一种数据的处理、存储并分享机制。”并坚定的认为是客户的需要。

同样，联想的云业务也走过相似的路程。在2014年与核心业务PC、移动、企业平行，2015年、2016年隐藏、划拨到关联性弱的部门。2018年再次受到重视与SIoT一同被提及，其背后很大一部分原因可能是，2015年至2017年，联想陷入整合、消化收购的摩托罗拉、X86业务的漩涡之中。高性能计算、软件定义的数据中心、超大规模基础设施工程量大、整合难度大。从而没有将太多精力置于云计算业务。

大数据、云计算市场的增长推动了数据中心业务，企业相应的IT业务支出增加。X86市场和非X86市场走向“两极”，2018年第一季度X86市场增长迅猛。IDC数据显示，2018Q1国内X86服务器市场出货量达66.7万台，同比增长32.6%。市场规模31.58亿美元，同比增长68.9%。

IDC分析师周振刚对蓝鲸TMT记者说，国内大型机市场集中在银行的核心系统，小型机即UNIX服务器过去几年都在下滑，重要的小型机供应商IBM今年与浪潮签订了合作协议，随着IP的转移，可能未来几年会在to G、to B端发生变化。目前，X86服务器仍然是主流，占据服务器市场90%左右的份额，并且在今年保持超过30%的增长率，增长动力主要来自互联网企业。

2016年联想集团副总裁童夫尧在《哈佛商业评论》演讲中表示，设备加云服务的理念是联想未来的蓝海战略，联想所有的研发会围绕设备与人、设备和网络、设备和设备、设备和数据、设备与应用的五个领域，为蓝海布局。前不久，联想2018全球超算峰会，童夫尧称，联想希望通过一至两年的时间，成为服务供应商、服务提供商或者解决方案供应商。

在经过过去三年整合过程中，出现的阶段性下滑过后。联想DCG业务开始止亏、利润回升，亏损按年进一步缩窄。截至2018年6月30日，税前经营亏损3300万美元，较上一财年同期1.14亿美元有所改善。DCG收入16.29亿美元，年比年增长68%，约占集团收入14%。

联想财报提到，联想在高性能计算机（HPC）业务方面，于本季度成为全球500大高性能计算机供应商第一名，在分布于五大洲的15个国家内拥有117个系统。凭借基于闪存的存储解决方案保持强势增长。联想貌似找到了一条“转型”的正确方向。

To C抑或To B+G，是一个难题

FY18/19联想商用合作伙伴大会，童夫尧说过“抛开数据中心的概念，国内未来的增长，企业级业务或者to B业务，才是广阔天地。”2018Tech World大会上，杨元庆表示未来联想将会深化企业to B的形象，更重视2B的业务，2B的业务也更适合联想。巧合的是，华为消费者业务负责人余承东也在微博称，当年华为进军to C领域时，没有一家公司能够在to C和to B同时取得成功，华为是全球唯一一家在to C和to B领域保持同步增长的企业。

一方面，人口红利将尽，移动互联网巅峰时期已过，形成企业战略“空窗”、徘徊时期。例如，一直以来，腾讯被认为是最没有to B基因的互联网企业。依靠即时通讯工具、手游业务、流媒体音乐、视频，获得了巨大的C端流量入口。腾讯2018Q2财报显示，单季净利润出现13年来首次同比下滑。手游、端游同比、环比出现不同程度下滑。微信在2018Q1突破10亿人次后，同QQ智能终端、QQ月活跃帐户用户数量增长、减少趋势平稳。微信用户增速从2017Q1一直呈现下滑趋势，腾讯主业务触及天花板。

另一方面，云计算、边缘计算、物联网、数据业务绝大多数的应用场景来自于B端，且营收可观。在C端市场体量小，不能形成足够的有效数据规模。然而，B端业务的经验异于C端，协作需求、意愿统一大于相互竞争、构筑藩篱。C端的用户产品思路与B端服务风格迥异，需要弱化以往的边界意识。腾讯同一个部门不同业务组的“赛马”机制，广为人知。

有业内人士曾说，企业数字化转型从to C到to B，依靠几家B端客户可能不会活的很好，但也不会活的很差。不同于国外相对成熟的PaaS生态，国内公有云IaaS为主流市场。易观数据显示，2013至2016年，国内公有云IaaS增速在50％以上，2017年达157.2%。据Gartner的2018年版全球云IaaS魔力象限图显示，领导者象限企业维持不变，挑战者象限企业大幅度减少。AWS、微软、谷歌、阿里云、Oracle、IBM成为留存象限的六家企业。

国内公有云IaaS格局趋于稳固，阿里云占据市场半壁江山。B端背后的企业行为具备一定复杂性，新涌入的竞争者通过不同的方式切入B+G市场。一种是，华为、浪潮等长期深耕运营商、B+G渠道，拥有运营商等背后一定的政企市场资源。一种是，阿里巴巴、腾讯等互联网企业通过入股电信运营商的方式，切入B+G市场。最后一种是，外企以入股、合作的方式，“套牌”IP低调进入国内市场。

比如，微软委托世纪互联开展公有云业务。AWS和具有IDC牌照的光环新网和西云数据合作，目前其客户包括美的、海航、三一重工、OPPO等头部企业，势必给准备深耕B+G市场的企业们带来一定影响。

周振刚对记者表示，浪潮在互联网企业的市场份额较高，配合BAT等大型互联网企业研发了很多面向互联网应用的服务器，并将这些技术向传统企业市场推广。华为凭借较强的研发能力，可以借鉴其网络方面的研发能力，在电信运营商方面处于领先地位。新华三（惠普OEM）在国内的服务器业务做了一些本地定制化开发。联想则是整合了IBM的SystemX，在高端X86服务器方面有一定技术积累。

从另一个维度来看，早在2016年，美团王兴提出移动互联网进入“下半场”的概念。有业内人士曾对记者表示，移动互联网进入红利的末期，是一个辨证的观点。“没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。”就像当初谷歌推出安卓系统，苹果发布第一款iPhone以前，手机市场被诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信垄断。在阿里巴巴、京东以新零售改造零售业时，传统零售业也曾一度被看衰。任何一个行业归根结底需要的是“质”的革新与改变。

而从移动互联网升级至产业互联网，从To C到To B+G，是一个从“唯快不破”到“慢工出细活”的过程。B+G市场也绝对不像To C市场可以通过“烧钱”的方式迅速在短时间内获得较大的市场份额。销售渠道、解决方案的差异，使得企业从To C到To B+G，本身就像是一场“赌徒”的豪赌，丛林法则重新建立。

PC、手机、数据业务，谁可依靠？

手里有三张牌，每一张牌都不好打。

这是目前联想面临的困境。杨元庆曾说，步入而立之年的联想产品从手表、手机、平板、笔记本到台式机工作站，再到后台服务器、存储，还有各种IoT配件。现在，仅有这些硬件已经远远不够了，未来的设备一定是软硬件和云服务结合统一。

纵观联想三大业务板块，PC、手机、数据业务却均不容乐观。IDC数据显示，全球PC市场在经过08年经济危机、智能手机兴起，出货量急剧下滑之后。随着智能手机市场增速放缓，全球PC市场开始回暖，出货量逐步回升。受此影响，联想个人电脑和智能设备在经过2015年税前利润增长率－15.8%，2016年0.2%，2017年－2.3%之后，2018年第一季度（截至6月30日）收入同比增长5%。

联想电脑业务在主营业务中占比维持在70%以上，产品线主要包括Think（Pad和Centre）系列、YOGA系列、MIIX二合一系列、Legion（拯救者）游戏系列等品牌。全球PC高端市场份额增加，中、低端略有萎缩。联想的PC策略倾向于高端商业电脑以及高端游戏电脑业务。尽管，联想在收购完Fujisu51%的股份之后，今年第二、三季度重回PC出货量第一的“宝座”。这其中，细分领域游戏电脑的业务收入贡献明显，2017年游戏电脑增速达到91%。在惠普、戴尔、苹果等PC厂商出货量整体回暖的情况下，联想PC业务高端转型的优势并不明显。

PC与手机厂商边际线逐渐交融，电脑办公的不可替代性，使得华为、荣耀、小米在内的手机厂商们开始涌入笔记本、平板电脑领域。华为的高端定位和荣耀、小米“性价比”路线，对于联想这种传统的PC厂商而言，无论在市场的品牌识别度、知名度方面，还是产品的差异化方面，优势不明显。

2016MWC大会上华为首次发布二合一笔记本MateBook之后，华为通过2017年的商务本MateBook X和商务影音本MateBook D，子品牌荣耀在2018年发布的互联网价位的笔记本MagicBook，逐步完善，除二合一笔记本系列以外的产品线。今年京东618，MateBook X成为了轻薄本类目的销量冠军。友商的这些“动作”给予联想的转型压力自然比较大，联想未来不得不需要继续深耕细分PC市场实现收入增量。

曾经，依靠捆绑运营商渠道，“中华联酷”的风头一时无两。2014年联想收购摩托罗拉手机业务的同时，互联网子品牌ZUK也“应运而生”。在整合MOTO的期间，联想人事、业务不断变动、调整。2015年6月移动业务总裁刘军离职，陈旭东接管刘军职位。2016年陈旭东离开联想，市场营销经验丰富的乔健接替。这一年联想系列、子品牌VIBE系列被取消。2017年常程从ZUK调任MBG，产品不到10款的ZUK品牌正式停止运营，回归联想、MOTO双品牌。

Counterpoint研究总监闫占孟对记者表示，联想管理层的理念不一致，导致联想手机规划、设计、研发均受到影响。对手太强，联想手机在国内市场与其它厂商竞争难度很大，而MOTO高端系列品牌被用户遗忘过久，依靠品牌支撑模块创新，很难被市场认同。做大众品牌投入巨大，细分、聚焦对于联想下一步维持盈利、保住一部分市场，效果可能会好一些。

联想2018/19财年Q1财报显示，联想移动业务继续精简产品组合，专注发展选定的核心市场。受到重整策略以及在新兴市场持续竞争影响，收入集团总收入约14%，同比下降6%。2018年3月，联想发布的第一款区块链手机联想S5，价位区间为999元至1499元，另外两款手机K5和K5青春版本均为千元机。联想声称S5在Z空间安全支付区域搭载了区块链技术。6月，在刘军回归联想的首场发布会上，联想新机Z5具备的区块链3.0技术，数据永不丢失的粒子矿云、粒子钱包技术，让人大跌眼镜。

两场发布会直到结束、产品开卖至今，都没能对外界解释清楚究竟以何种方式采用了区块链技术，什么是粒子技术。在华为和荣耀双品牌“机海”战略和OPPO、vivo每年推出2至3款精品旗舰机的策略下，联想在市场也就只能通过造新词汇、概念包装、噱头炒作，收割用户的智商税。通过碰瓷小米8、iPhone X、荣耀Magic 2，进而刷刷存在感。找不到自己的市场品牌定位。难怪，2018Tech World大会上杨元庆也说联想，“弄得前一天像开华为的会，后一天像开小米的会。”

而被联想予以厚望的数据中心业务，主要细分为X86、external存储、L2/L3 DC网络三大类。X86的市场增速要高于external存储、L2/L3 DC网络。external存储、L2/L3 DC网络全球市场份额方面联想排名五名以外，大致可以忽略。全球X86市场，联想次于戴尔、惠普、ODM厂商。且联想X86的增长主要来自于海外地区。

IDC数据显示，国内2018Q1X86服务器市场份额依次为浪潮（25.1%）、戴尔易安信（18.7%）、华为（16.3%）、新华三（12.5%）、曙光（9.3%）、联想（8.5%）。“近年，服务器市场主要受到互联网公司的带动，因此，价格竞争非常激烈。随着利润较好的传统企业推动数字化转型，这部分业务对于计算转型的需求也在逐步加强。未来可以预见，传统企业的采购量将逐步上升。”周振刚说。

十一期间，国内某某X86厂商推出云服务器两款配置限时两折。某某云1元咨询、年付3折、免费赠保，某某云转享礼包、低至5折、充值送门票。国内X86服务器和云市场，超低价折扣、同质化竞争趋于“白热化”。

数据业务研发周期长、投入巨大。9月联想超算峰会上，童夫尧也承认，联想数据中心业务“目前还没有盈利”。2018Tech World上，联想和全球市场份额第三的存储公司NetApp成立合资公司，抢占国内存储市场，以期摆脱数据中心业务对于X86服务器市场的依赖。然而，合资公司中NetApp的外资成分在进入B+G市场时并不如华为、浪潮等本土品牌具有优势。

PC业务曾让联想连续15个季度头顶全球销量第一的“光环”，联想手机业务也曾有过“辉煌”时刻。如今，在其它企业的衬托下，这两块业务已然没有太多前瞻性的想象空间。PC业务没有革新意识、手机业务内耗严重。联想寄托于未来数据业务高速增长的期望也很有可能落空。

所以，现阶段，无论产品、战略抑或业务模式，联想公司需要更多的“联想”。