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蓝鲸TMT记者 新月
快手近日开始向二次元发力。
4月23日，“一禅小和尚”和“萌芽熊”等2个知名二次元IP首次在快手上进行了虚拟直播。此前，这些角色已在新浪微博上汇聚了数百万的粉丝。同样在近期，快手在产品迭代中推出了魔法表情功能，用户在拍摄短视频时可以用卡通人物替代自己。
快手的一系列动作不难理解，在类似的年轻化玩法已经基本在行业普及的情况下，快手不能落队。去年12月，虚拟形象制作软件ZEPETO（崽崽）在国内掀起热潮后，与摄影软件B612展开合作；快手的另一主要竞争对手抖音更是此领域领跑者之一。
但对于快手来说，意义不仅于此。去年6月，快手曾全资收购视频弹幕网站AcFun（下称“A站”）。A站作为国内二次元文化的发祥地和国内第一家弹幕视频网站，千万级的用户背后还有许多可能未被开发。
快手六月将完成3D直播二期开发，动漫权重凸显
根据快手公布的数据显示，虚拟形象“一禅小和尚”在直播的49分钟时间里，共获得64.9万个点赞，观看人数超过25万人。快手方面称，这是国内短视频平台首次推出“虚拟形象3D直播”服务。另一虚拟形象“萌芽熊”则在1小时内收获超过25万个赞。
快手相关负责人告诉蓝鲸TMT记者，快手已与一批二次元专业机构、原创IP虚拟形象展开了合作。快手计划在六月份完成3D直播二期开发，目前的开放对象为已经在站内入驻的IP。
“二期开发意味着参与的机构会更多，技术配套也将进一步支撑更大的参与度。”相关人士称。
短视频做直播并不难，但行业竞争重心已经发生了转移。艾媒咨询在《2018-2019中国在线直播行业研究报告》中称，2019年在线直播用户规模有望达到5.01亿人。据其此前的统计显示，2017年在线直播行业用户规模达到3.98亿，相较于2016年同比增长28.4%，这意味着整个行业的流量增速进一步放缓。直播的下半场，企业间比的是生态体系建设和产业链渗透能力。
“快手相比较传统的二次元视频网站，更看重普惠与社交互动，尤其是对中长尾的内容和IP。作为一个普惠型的平台，动漫是快手很重要的内容垂类。”前述人士表示。
另一个值得关注的问题是，近年来虚拟主播这一概念较为新颖，但也令人不解：企业为什么要聚焦于发展虚构人物？这究竟有多大的发展前景？
其实，虚拟人物备受推崇的背后是日渐兴起的二次元文化，QuestMobile统计显示，最受00后欢迎的APP中，B站排名第4，超过抖音。
虚拟IP不仅在演艺、影视、文学漫画、周边等有开拓空间，同时也为产业链上游的IP创作者提供了一种变现思路。无论是抖音、快手等短视频平台，还是爱奇艺或者腾讯视频等视频网站，都希望能够将更多创作者招致麾下。
近年来，资本已经悄然孵化出各自的虚拟IP。腾讯在过去的一年宣布要将“小狐妖”国漫角色变为虚拟偶像；网易借势《阴阳师》手游宣布了“平安京偶像计划”；巨人网络也签下了日本JOYNET株式会社的Menhera Chan角色的全球独家代理权，进军虚拟直播。
二次元背后的电商故事
从行业角度看，二次元的增长潜力极其可观；仅以动漫为例，创作者与受众群体都在不断上升，背后对流量与变现有着强烈的需求。微博2018年发布的《微博动漫领域白皮书》显示，截止2018年11月，微博泛动漫兴趣用户达到2.48亿，核心动漫用户达到3126万，头部KOL账号规模达3.4万，覆盖粉丝规模3.5亿以上。
而对于具备号召力的虚拟人物，广告主将会表现出越来越大的喜好，因为在规避了艺人不良行为带来的风险和其他不确定性因素（比如粉丝不买账）的同时，总体而言，技术成本将随着时间的推移而逐步下降。
B站作为国内最大的二次元社区，其赴美上市的消息，第一次让外界清晰的看到，二次元生意背后的潜力。
B站2018年财报显示，其电商业务正在快速上升。2016至2018年，该项业务净收入分别为4054万元，7462万元和1.43亿元，环比增长速度分别达到84.1%和92.2%，上升趋势明显。在净收入构成上，电商业务占比从2017年的3%上升到2018年的3.5%，与此同时，直播业务净收入也达到了环比增长121%和231%。
相比之下，昔日二次元领域的另一巨头A站被快手收购之后，双方的合作一直较为低调。如何挖掘出二次元用户群体的商业潜力，不仅仅是A站所面临的挑战，也是决定快手这笔数十亿元交易是否划算的关键。
此前，快手一直将精力聚焦在原创内容，内容分发和电商业务的结合上。前者体现在快手与抖音所不同的流量分发方式思路，即在成为快手老铁的路上，流量对普通用户同样也会友好。扶持起数量广泛的“老铁”，老铁带货更加顺理成章。
2018年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并推出改版的“快手小店”，快手用户可以在直播过程中进行购买和消费，并且与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台达成合作。短视频及直播在与电商的无缝衔接中所需要的技术铺垫基本成型。
反观B站，同样也上线了UP主（视频创作者）电商功能，产品形态更接近抖音、快手的商品橱窗和购物车功能。同样在2018年年底，淘宝还与B站达成进一步合作，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展合作。B站的商业故事，是否能在快手与A站上重现值得关注。
对于今后与A站合作的商业前景，快手相关人士透露，快手的动漫垂类跟A站一直在进行业务互通，本次3D虚拟直播项目现阶段是在快手端内的尝试，未来有机会与A站有更多的合作。（蓝鲸TMT记者 新月 renzixun@lanjinger.com）
