但某种程度上,迷你KTV似乎也在复制共享单车的老路,从0到100发展迅猛,快速吸引到投资,这背后有着相似的隐患:规模经济、技术门槛低廉、模式容易被复制、用户粘性低。
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“您觉得这块儿市场盘子有多大?”
“至少不能比共享单车少吧!”
大多数迷你KTV创业者觉得,迷你KTV比共享单车市场大的依据是:做共享单车的企业到现在还在烧钱,迷你KTV可不烧钱,机器卖出去就赚了。
首先,我们来看看两个项目的共同性,那就是出现了不同程度的“重构”。现在正在发生的是对各行各业的采购、生产制造和交付等环节的供应链的重构。
迷你 KTV “重构”比较严重,它只保留下了一个完整 KTV 服务里最核心的服务:点歌唱歌。由于砍掉了场地和人工,它提供核心服务的便利性被大大增强,这也是它原本在供应链上最薄弱的环节。
自动饮料机也是如此,比如橙汁机,比如咖啡机,它砍掉了人工服务,也砍掉了多品类的选择,提供极致快速的单品服务,可以快速在写字楼和商场复制。
从 2011 年开始的 O2O 大潮,虽然核心是在线下的团购、外卖等服务,但那基本都是对接现有的存量场景。而且线下市场本身一直以来是难啃的骨头,过往至今,很多当时风光无限的O2O创业公司已然不见了踪影。
但这一次的线下项目,玩法变了——它更多的是创造增量场景。而单车和KTV是一种服务,它必须到线下来完成,骑行和唱歌的过程都是没办法被标准化产品替代的。
基于线下起家的项目,需要创造新的用户使用场景,并且做好线下线上联动,延长用户生命周期,才能充分享受到线下的流量红利。并且线下项目也同样可以拥有网络效应:一种互联网人长期以来一直以为只有在互联网上才会有的效应。
迷你KTV只是对K歌场景使用的一种补充,它既不高频,更不刚需,反而局限还不少。而共享单车是有真实刚需的,比如解决白领短距离上下班和校园内上下课,而且还是高频的,几乎每天都可能使用。
抛开共同性,共享单车和迷你KTV的市场孰大孰小,不言而喻。
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一个普遍的潜意识认为,迷你KTV是导致传统KTV衰落的凶手。
其实不然,迷你KTV不仅不是导致传统KTV衰落的凶手,反而是传统KTV的延续。
值得注意的是,目前做迷你KTV品牌的公司,多数都和传统KTV有关。比如友唱的公司前沿科技,曾经研发KTV的VOD系统多年,也有自己的传统KTV品牌;咪哒的公司艾美科技,也是做音乐设备出身,旗下拥有“e舞成名”跳舞机;WOW哇屋的公司雷石,更是生产点歌系统的龙头企业。
相比于共享单车、共享充电宝,迷你KTV背后投资基金的影子少了很多,更多的是行业相关的企业。
友唱的投资方友宝在线是一家售卖机企业,有强大的渠道资源。据《2016年年度报告》显示,截至2016年末友宝在线公司自营标准售货机保有量近32000台,加盟设备累计投放也已约25000台。友宝在线凭借其对地方渠道资源的掌控和推广能力,对友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备提供了不少帮助。
咪哒的投资方唱吧是互联网K歌平台,有大量的用户资源。因为唱吧的用户本身就有非常强烈的唱歌需求,唱吧只要为这些用户搭建一个通道,就可以连接唱吧App和迷你KTV,将线上用户需求拓展到线下,同时咪哒的线下场景也补全了唱吧中缺失的一环。
行业第一品牌钱柜倒闭,万达撑腰的大歌星歇业,无数中小型KTV集体陷入惨淡经营僵局。反观传统KTV的逐渐式微,除了门店租金、人员工资、音乐版权、行业同质化竞争和“三公消费”的影响外,更重要的是KTV多年来维持着旧有的经营模式。但这些与迷你KTV毫无关系,它带来的冲击可以说微乎其微。
首先,大家有一个共识:迷你ktv和传统ktv从用户到消费场景都不同,一个面向年轻人的亲密社交以及练歌需求,另一个则是面向中高端的聚会场景,有更多的社会属性。
说通俗点,传统KTV可能是喝酒和公主,迷你KTV反而只是更纯粹的唱歌。
其实,迷你KTV并不是多新鲜的事。2002年我在广州番禺,有那种木板隔开的格子间私人唱吧,啤酒2元一瓶,歌曲1元一首。后来在郑州也遇到过,夏天公园上的露天KTV,一首歌2元。