滚动10月26日,以“时间至酿 品鉴百年”为主题的“舍得x京东首届老酒节”在北京成功启幕,会上舍得酒业与京东宣布联手,举办“首届老酒节”,双方将在资源共建、用户服务、品宣营销等方面开展深度合作,同时“老酒节”于10月20日至11月13日期间在线上、线下联动开展。
除了老酒节的启幕,会上也重点推荐了“品味舍得·中国神话人物套装之挑战精神”文创新品,该产品线上仅限京东自营及京东旗舰店销售,全国限量发行6万套。在业内看来,由舍得酒业联袂京东打造的老酒节,或将成为今年继全新升级的老酒盛宴之后承接“老酒战略”落地的新形式,在助力舍得酒业“双十一大战”出圈的同时,也将进一步强化舍得老酒的文化价值与品质表达。
舍得联手京东,
老酒节“双线”联动、领跑双十一
“老酒节”这种宏大的题材对执行落地的能力要求很高,舍得与京东强强联合更有利于把这个活动做大做强:一方面,舍得酒业作为行业内老酒战略的倡导者,以“生态酿酒”和“优质老酒储存量大”两大核心优势著称;另一方面,京东深耕酒水行业长期积淀形成的服务、营销能力更是有口皆碑。同时双方此前也携手打造过“超级品牌日”等项目,可以说不仅实力过硬,同时配合默契,这样的前提是本次老酒节执行落地的重要基础。
包括京东集团京东零售大商超事业部酒类业务部负责人,京东集团京东零售大商超事业部酒类业务部白酒采销组负责人,舍得酒业副总裁、营销公司总经理王维龙,舍得酒业营销公司执行总经理朱应才,舍得酒业营销公司总经理助理、互联网事业部总经理朱爱军等领导出席了现场活动,并见证“舍得x京东首届老酒节”的正式启动。
▲舍得酒业副总裁、营销公司总经理 王维龙
关于对老酒节的期待,舍得酒业副总裁、营销公司总经理王维龙与京东集团京东零售大商超事业部酒类业务部负责人先后在现场发言,王维龙表示:“我们相信,与京东平台深度开展市场合作,是舍得酒业践行老酒战略重要的机遇和突破点。双方将共同传播老酒文化,一起把老酒做好,更好地回馈消费者。”京东方面则希望,通过与舍得酒业的通力协作,让更多用户了解老酒,了解舍得,放心喝到真年份的舍得老酒,共同推动新时代中国老酒的高质量发展。
▲京东集团京东零售大商超事业部酒类业务部负责人
当然,伴随着“舍得x京东首届老酒节”的正式启动,业内同样关心的是“老酒节”究竟准备怎么开展?如何充分发挥舍得真年份老酒的魅力?从现场获得的信息来看,这场直面C端的老酒消费节集老酒推介、新品介绍、老酒拍卖、现场品鉴于一体,线上与线下联动。
线上依托京东丰富的资源平台,从10月20日至11月13日进行多维的品牌营销方式:一方面聚焦线上的品宣造势,双方联合释放AIGC短视频、产品榜单等京东站内内容,共同投放KOL种草、KOC分享等站外内容,吸引众多消费者关注。
另一方面,在销售转化与用户拦截方面,舍得酒业把“老酒节”打造为精准吸引客流的动销利器,通过设置店铺老酒推广专区、开展京东超市美酒品鉴记,让消费者买到真年份真老酒,还推出了专属品牌福利,实施满减、买赠等福利推流量转化为销量。此外,舍得酒业与京东还将于12月中下旬举办一场以坛储老酒为主的“老酒盛宴”。
在酒说看来,舍得联合京东主动“造节”,以老酒为名,是对舍得酒业自身品牌、产品优势的传承与进一步放大,更具有品牌专属性与符号性,这本身就是对舍得老酒战略的进一步落地;同时相比传统企业扎堆价格战、拼促销的玩法,老酒的占位更加高明、且更容易形成差异化和错位,“老酒节”本身也更容易吸引消费者流量,助力舍得在双十一出圈。
布局文创新品,老酒文化与品质价值的新表达
“舍得老酒不仅具有不可再生的稀缺价值、承载记忆的文化价值、时间至酿的饮用价值,也是敢于标注基酒酒龄的真年份真老酒。”舍得酒业营销公司执行总经理朱应才在品鉴会现场详解老酒的价值,并推荐了藏品舍得10年、“品味舍得·中国神话人物套装之挑战精神”、沱牌曲酒·龙年生肖纪念酒三款新品,其中文创新品“品味舍得·中国神话人物套装之挑战精神”最受关注。
▲舍得酒业营销公司执行总经理朱应才
“品味舍得·中国神话人物套装”是舍得酒业围绕大单品“品味舍得”打造的系列文创产品,在收藏圈知名度很高、升值率也很明显,这次的“挑战精神”延续之前的限量发行政策,全国6万套,同时线上仅限京东自营及京东旗舰店销售,线下仅限全国专卖店系统及KA渠道销售,“限量发行、限渠道销售”充分保证价格的刚性。
从产品创意和视觉形象来看,灵感源于“大闹天宫”“哪吒闹海”两大神话故事,巧妙地将孙悟空、哪吒的经典形象作为产品设计的核心元素,进而外观色彩风格明快,人物形象鲜活,尽显东方生活美学魅力。
除了颜值在线,“品味舍得·中国神话人物套装之挑战精神”在收藏圈备受关注更关键的是内在的品质,该产品臻选6年以上优质陈年基酒及15年以上调味酒匠心打造,呈现了浓香带陈,香如芝兰,丰满细腻,绵甜爽口的老酒风味,充分彰显出舍得酒业“老酒+生态+文化”三大核心优势。(酒说)
文创是这几年白酒行业的高频词,也是酒企进行产品创新的重要突破点。小编认为,“品味舍得·中国神话人物套装之挑战精神”基于大单品品味舍得,将传统神话故事与舍得精神相结合,不仅仅是东方美学的重要体现,更是中国智慧的重要承载,可谓传统文化与老酒品质的深度融合。
这些年,随着舍得品牌价值的不断提高,其瓶储老酒的市场价值也在不断攀升,在舍得老酒拍卖会上,一瓶2010年出厂的品味舍得老酒最终以超2000元的价格成交,获得了老酒藏家的竞拍角逐,侧面发映出舍得老酒战略的深入人心,因为老酒收藏玩家是引领老酒消费和品质消费的重要力量,他们对舍得老酒的品质与价值认可很关键,这也预示着“品味舍得·中国神话人物套装之挑战精神”未来的升值性。
从老酒盛宴到老酒节,
舍得酒业老酒战略持续深化
有人评价:舍得酒业通过推出文创新品,“活化”了传统文化,让古老神话传说走入了国人的现实生活;通过联手京东“造节”,讲述了舍得老酒的新故事,进一步强化了消费者对舍得“文化+老酒”品牌认知。而在酒说看来,这些市场动作核心指向都是老酒战略,舍得酒业于2019年在业内率先提出老酒战略,这些年不断通过创新营销与IP孵化让这个战略不断深化与落地,进而构建起舍得品牌最大的差异化支撑点与护城河。
▲舍得酒业营销公司总经理助理、互联网事业部总经理 朱爱军
无论是今年全新升级的“舍得老酒盛宴”,还是本次的“老酒节”,这背后都反映出舍得酒业以老酒战略为指引,旨在构建起一个系统的表达与落地体系。特别需要关注的一个点就是:这两个活动的对象都是消费者,这意味着老酒战略正在从企业战略和渠道战略,转向消费者表达,进而让护城河更深。在品鉴会上,朱爱军尤其强调了新手段对消费者触达的重要性:“互联网事业部将通过创新线上线下联动的老酒营销活动,让更多消费者了解,并且购买到舍得年份老酒。”
从时间纵深来看,舍得酒业提出老酒战略具有生态酿酒、名酒品牌、老酒储量等先发优势,最初解决的行业占位的问题;但随着老酒战略的不断深化与落地,如何让渠道和消费者持续信任成为关键,为此舍得酒业在坚持老酒战略不动摇的前提下,一方面在产能建设方面做配套与大投入,保证真年份老酒的持续供应、进而保证品质的始终如一;另一方面则是围绕着各种关于“老酒”的话题和IP做延伸与构建,不断强化第一认知与强关联性。
我们也相信随着这个足够差异化、“舍得”符号足够鲜明的老酒战略,不断地持续深入与推进,舍得酒业未来发展的动力会越来越强、持续增长的确定性越来越明显。
