滚动15岁踏入社会,进过工厂,开过影楼,做过美业,她靠着敏锐的商业思维,走向了一个个人生巅峰。
40岁进入不惑之龄的她,对成功的理解变得更加清晰。一个人的成功不算成功,一个企业的成功也不算成功,你能够帮助一帮想要成功的人成功,才是成功
她就是三生(中国)新零售运营总裁凌若雅女士。
“我要打造眼康赛道创业的中国样板、成就伙伴数量最多的中国样板、服务市场用户好评的中国样板。”她的声音微微嘶哑,却笃定而有力。
别人说,你一个女人,这么年轻,凭什么可以运营这么大的平台?凌若雅笑笑不语。
别人问,你一路走来风风火火,敢闯敢赢,有什么是不敢放下的?凌若雅说,我放不下我的伙伴们。
2024年,视百年的热度一轮接着一轮,伙伴们的心热了,脚步更有力了,声音更凝聚了。
一位从乡村起步的品牌创始人做对了什么?视百年为什么一路稳扎稳打,成为黑马?它的未来将如何发展?
一、乡路间扛起担子,她“不把自己当女人看”
凌若雅身上的独立与责任感,从小就已显露。1981年,凌若雅出生在湖南衡阳的一个农村。童年的她已经开始干农活。砍柴、放牛、割猪草、割稻子等,只要是农村里能干的农活,她几乎都干过。她的愿望很简单,只希望父亲和母亲的负担能轻一些。这些农活,凌若雅一直干到了15岁。
15岁初中毕业那年,因考师范相差两分,与读书交之失臂,凌若雅步入了社会,一听说城市里有更多机会,她便跑到了城市里打工。她进入了一家鞋厂,一边工作,一边读夜校。彼时,凌若雅的父亲正四处奔波,向亲戚们借钱来支持她的学业,却遭遇了偏见与冷漠。有人甚至泼冷水道:“女孩子读那么多书做什么?将来找个好人家嫁了就行。”这番话深深刺痛了凌若雅,她暗暗发誓:“我这一辈子绝不把自己当女人看,我一定要成功。”
作为湖南人,凌若雅天生就带着一种“霸得起蛮”的拼劲,永不服输,认定了目标就会坚持到底。在鞋厂工作时,她甚至因为过度劳累晕倒在流水线上。即使病倒,凌若雅心里所想的也只有两件事——赚钱和读书。终于,1999年,她通过自己的努力,拿到了大专文凭。
《牧羊少年的奇幻旅程》中有一句话,用来形容凌若雅的成长,非常贴切:“当你拼命想要做成一件事情的时候,全世界都会为你让路。”
2001年,凌若雅毅然去了北京学习企业管理。有自己的一份事业,是她脑子里想了无数遍的目标。2003年,她来到深圳开始创业,彼时,她全身上下只有600块钱。从2003年到2019年的16年间,她做过多种生意,从婚纱摄影到美容行业,凌若雅凭借高度的专注和孤注一掷的决心,一次又一次地成功,证明了自己的能力。
二、眼睛不是第一,而是唯一
年轻的凌若雅,一边忙着创业,一边感受着作为独立女性的那份力量,对不同女性的人生追求有了更深的理解。随着日子一天天过去,她不光想让更多女性懂得爱自己、拥有变美的权利,她还希望让不同群体的人,都能够学会关爱自己的身体。
最初让凌若雅起心动念的,是她的母亲。凌若雅的母亲因为生育后没有坐月子于是产生了后遗症,眼睛总是流泪。最初让凌若雅起心动念的,是她的母亲。凌若雅的母亲因为生育后没有坐好月子,于是产生了后遗症,眼睛总是流泪。凌若雅给母亲尝试了许多从海内外购买的产品,但效果都不尽如人意,并且由于自己忙于创业,忽略了两个孩子的成长,导致孩子们都是600多度的近视,这让凌若雅更加迫切地想要找到更好的解决方案。
相关调研表明,在传统眼康赛道上,国内存在着研发基础薄弱、产品同质化严重、技术壁垒高、外资占比大、消费者意识低等困境,导致国产品牌多数被湮灭在国外海量产品中。
市场的痛点等待着解决,产品和服务等待着更新,消费者正在期待新的护眼解决方案。面对市场的需求,市场嗅觉敏锐的凌若雅立马意识到视康是一个非常有潜力的市场。
事实证明,凌若雅的判断是正确的。有眼健康方面困扰的群体,遍布各个年龄层。国家卫健委数据显示,2020年,我国儿童青少年总体近视率为52.7%,意味着两个青少年儿童中就一个人是近视;2022年我国干眼症患者近3.6亿人,占全国人口数量的近26%;白内障患者逾2.2亿人,且我国60-89岁人群白内障发病率为80%。
“我要从这里开始”。凌若雅说。
2022年10月,三生(中国)聚焦眼康市场,正式推出“视百年”品牌,开启眼康市场的全新发展之旅。
三、打响样本之战,光明磊落地追求最好
古往今来,天下贤才总是同声相应,同气相求。能量相似的人才会聚集在一起。凌若雅认为,她与三生(中国)董事长黄金宝最大的共鸣在于对工匠精神的执着追求。
凌若雅说道:“眼睛不是第一,而是唯一。”毫无疑问,一个人,无论贫穷或富有,都想看到多彩的世界。
任何关乎眼睛的小事,都是大事。用在眼睛的产品,马虎不得。然而,市面上有很多护眼产品,商品质量和价格都良莠不齐,普通消费者很难分辨,却又无可奈何。
“我不去比是否比别人做得大,但是我会比是否比别人做得久。不欺不瞒不哄不炫,我只想做好我自己,我只想好好地维护我的这一批用户和信任我的这一群伙伴。”凌若雅说。
如果没有人主动,那她就主动;如果没有人能做到,那她就来做到;如果没有人打造样本,那她就来打造样本。
视百年是一个有使命感的品牌。视百年的愿景是“打造视康产业的中国样本,成为受人尊敬的视康经济体”。选择打造样本,就像华为突破国外技术封锁,打造纯血鸿蒙系统一样,要做就做到最好。选择打造样本,也意味着选择了挑战。视百年最不怕的就是挑战。它就这样光明磊落地向前冲,一路被见证。
凌若雅一直以行业最高标准来要求品牌。在品牌定位之初,凌若雅就立志打造视百年为视康赛道中的爱马仕。如我们所见,那一抹爱马仕橙,迅速席卷市场,成为了视康赛道最亮眼的风景线。
说到就做到,是一件很酷的事情。视百年对绿色原料、原料配方、生物利用率、滋润度、抗敏性、产品防伪和溯源6大方面都有严格要求。即便是刚涂完漆立即发货,收到用户手中的包装也完全没有味道。
即使公司有专门的研发部门,凌若雅对产品的把关也亲力亲为,确保每一款产品都经过她无数次的测试,尤其是产品涂抹于面部的感受,更是经过无数次的验证。对于产品配方的每一个细节,即便是0.5的微量增减,她都能敏锐地感受到其中的差异。无论是产品本身还是细至包装盒、手提袋、绳子乃至一颗铆钉,凌若雅都一一把关,绝不假手于人。
“我从未担心过我的产品销售问题,因为我深信,只要你一旦尝试,就一定会爱上它。”一说到视百年的品质,凌若雅便滔滔不绝,神色变得更加自信,语速也变得更快。
四、继续向前的使命:从单一赛道,到全生命周期赛道
三生(中国)运营总裁孙鹏博曾这样评价凌若雅:“她是一位有使命感、有梦想,干事业的人。”正如孙总所言,凌若雅一直在思考,如何能够为社会创造更多价值。她说道:“真正的成功,是在社会上,真正帮助了一些需要帮助的人。是看是否为这个社会创造价值。”
自从视百年正式推出后,爆品就不断。得益于三生在研发领域的巨大投入,视百年的产品有着坚实的品质基础,积累了良好的口碑。正因如此,凌若雅也更有信心去探索新的领域。
随着市场需求的不断扩大,视百年品牌也迎来了重要的升级契机,它已从单一赛道升级为全生命周期的健康赛道。这一转变背后蕴含着深远的考量与前瞻性的布局。
视百年不仅继续关注眼部健康的守护,更将视野拓宽至全生命周期的健康赛道。从视百年这一品牌出发,公司将逐步构建起包含多个品牌在内的视康清和养、健康家生活的理念体系,致力于为消费者提供全方位的健康服务。
这一布局升级,不仅意味着从生活的各个方面全面覆盖消费者的需求,更意味着平台将为更多人赋能,帮助打造更多视康经济体。
自成立以来,“守护14亿国民眼健康,帮助亿万家庭获得健康、幸福、成功的和谐人生”便始终是视百年坚守的使命。随着品牌的升级,这一使命将更加贴切地体现在产品和服务中。
五、“这是一份让我抬得起头的事业”
“让无力者有力,让有力者前行,让前行者更行。”这是三生个人经济体梦工厂最佳的注解。在这里,个体的出身与背景不再是限制,每个人都能找到属于自己的舞台,绽放独一无二的光彩。
凌若雅在介绍视百年时,特别提到了其拥有的两支聋哑团队,她深信,基层的普通人,包括退休工人和残疾人,都蕴藏着巨大的光与热,只是缺乏一个能够包容他们的平台。
有一位来自青岛的伙伴,他的耳朵可以听见,但是无法开口说话。走进视百年后,他通过线上学习,在短短一个月内,便实现了事业的成功起步。当他来到公司考察时,曾经内向的他,迫不及待地想要分享自己的喜悦,甚至特意请了一位手语翻译老师,想要把自己的感受传递给所有人。在此之前,他觉得人生就像轨道,而不是旷野,因为原先人生的可能性和选择特别少。如今,他感慨,终于有千千万万的人像他一样,找到了人生的方向,找到了人生价值。
三生不仅看到了每一位伙伴的存在和价值,更通过细致入微的起步计划、切实可行的模式,让他们真正学到知识,学会如何经营事业,真正让伙伴们的创业之路像呼吸一样简单。视康经济体,人人可做、人人可为。三生通过价值链、成长链、品牌链、供应链、营销链、服务链的完善体系,全方位助力每一位合作伙伴实现梦想。
视康经济体们,不仅能实现人生梦想,还得到了真正的尊重。一个人并不是变得多富裕才能获得尊重。真正的尊重,是自己的人格和价值能被认可。
“自尊敬人,惠人达己”是三生的核心价值观,它已经深深地影响了每一位伙伴。它的意思是:不断地完善自我,为他人创造价值,在惠及他人的同时成就自己。
有一位来自聋哑团队的伙伴曾感慨:“老天有眼,让我在有生之年,遇见我最想做的事业。这是一份能让我抬得起头的事业。”他一生的不安和漂泊,终于可以画下休止符。他能掌握自己的命运,冲破生活的局限,并且把这种力量传递给更多人。他感受到了尊重,他终于可以抬起头。
时间回溯到2024年9月,三生(中国)视百年的第三期市场菁英游学之旅在泰国举行。虽然许多伙伴并非首次前往泰国,但这次经历却让他们难以忘怀。所有的活动场地都被公司包场,看到主屏幕上金光闪闪的视百年logo的耀眼光芒,伙伴们的自豪感油然而生。凌若雅表示:“我们给到伙伴的都是最好的。我们只想脚踏实地,不赚不该赚的钱。伙伴们踏踏实实服务好用户去做好市场,其余该是公司出钱出力的,都是公司出。”
一些伙伴吃不惯泰国菜,想要吃辣椒,而这一件小小的事,被凌若雅放在了心上。于是凌若雅跑了几个中国超市,买了1000多瓶辣椒,分给伙伴。这让伙伴们感动不已。
有人曾对凌若雅说:“有些伙伴加你微信,你不要什么人都加,你的位置要放高一点。”凌若雅反驳道:“我要放多高?我们本来就在服务行业,现在的事业,经营的不是吹嘘,经营的人品和诚信!”
这样的细节还有很多,凌若雅总是把伙伴放在第一位。很多人不知道的是,凌若雅一天电话最少都要接20到30个电话,无论伙伴的性格强势还是弱势,内向还是外向,无论对方地位高低,凌若雅都愿意和他们交流,带着他们一步步前行。已识乾坤大,犹怜草木青。她深深知道,只有亲自走进市场,才能融入市场。
尾声:
一切为了民族,为了民族的一切。眼睛的光明不仅关乎个人福祉,更是整个民族与国家的未来所在。站得越高,视百年的责任便越重大,情怀越深厚。民族的光明,就是民族的明天。视百年期望着所有中华儿女,都能用一双眼,看见更辽阔的山河、看见更美的星空、看清父亲与母亲的脸、看见孩子一天比一天长得更高、看清朋友的笑与泪、看见国家越来越美丽的景象。这一切,都蕴含在民族的光明之中。
凌若雅深情地说道:“一个社会,一个民族,一个国家,离不开社会上每一个人的贡献。只有凝聚点点星光,才能汇成璀璨的银河。三生视百年作为眼康赛道的佼佼者,永远都会以‘光明万家’作为使命的起点,而‘保眼康,领行业,强民族’才是我们责任的终点。我们的社会,我们的民族,我们的国家,我们的世界,终将会因有我们的存在而变得更美好。”
采访临近尾声,销猫怀着敬意告别了凌总。在这个追求速成的时代,我们更需保持内心的宁静,耐得住寂寞,成为那黑夜中坚守光明的持灯者。这是一项长远而伟大的征程,不易,但是不凡!
