前言:如今购物中心内不开一家高大上书店都不好意思说自己有点逼格。消费升级时代,一种集消费、休闲、娱乐为一体的书店经营模式深受购物中心和消费者追捧。
随着电子商务的兴起,网购书、电子书涌入市场改变了很多消费者的消费习惯。但网上购书缺少一种生活方式的介入,因此购物中心内的书店应运而生,不过如何避免雷同、凸显自身特色成为购物中心内书店面临的新挑战。
美美世界与您一起盘点现在书店流行的几种运营模式及业态策略,对于想要了解购物中心内书店招商的运营者来说,可以参考几种书店模式,找到最适合自己场地的书店产品。
简单来说,就是以卖书为主要业务的标准图书馆。对于一家标准书店而言,书籍处于第一重要性的位置。但是业态多为传统书店+咖啡文化+文创产品的组合模式。书+咖啡是最容易也是醉自然的商业组合。
一家图书标准店有哪些特点呢?作为图书标准店,西西弗书店值得探讨研究。
1、因为书籍的重要性处于首要位置,因此书籍的品类分区、导引方式、陈列推荐、对市场热点脉搏的把握等都需要一种相对标准化的策略来实现。西西弗书店有一套较高的标准。
2、业态简单明了,以书店+咖啡为标准,尽量减少其它业态的植入,同时装修陈设风格比较统一,门头的店招、装饰品等各个门店尽量保持一致,加深用户的品牌印象。
3、面积在500——800平米左右,图书标准店作为一家书店业态,天然地租金承受力非常有限,因此这个规模的书店对购物中心来说只能说一种业态补充,可以作为次主力店引进较合适。
2.0时代的融合书店主要特点就是大空间,多业态布局。这类书店相比1.0时代的图书标准店而言,空间得到了量级扩张,可以将之视为某种生活方式体验超市形态。空间主题作为融合书店打造的重点,在运营和管理上则无太大突破。
购物中心内的融合书店有哪些特征?融合书店更多是作为一宣传商业或品牌方自身的形象型产品,购物中心可根据目标消费群体考量是否招商引进。
1、2.0时代下的融合书店,除了主打书店、咖啡馆之外,还融入了文创生活概念,包括主题餐厅、独家设计产品区、文创生活用品等,同时还不定期举办各种文化沙龙。
2、面积2000——5000平米左右,更像是一个“带书店的集合店”,店内布局有图书、餐饮和生活美学区三分天下的感觉。大部分图书在书店一侧,主要位置则为服装、文创、餐饮等多重业态的布局。
3、融合书店将大部分的重点和精力放在空间主题营造智商,注重导流、推广、营销等概念,力图打造成为网红书店,是一个拍照发朋友圈的书店,书籍在这里,成为布景或道具。
书店作为一种市场潜力巨大的体验式业态,很多电商平台可不想放过这块蛋糕。电商是一个典型的“基于线上大数据提供线下书店贩卖与服务”的商业业态。
电商实体店是如何运营的呢?以最具代表性的亚马逊书店作为案例分析。
1、从消费者的角度出发,注重细节打造,有着极为人性的书店布局陈设设计。店内只要是消费者能接触到的书籍全部是封面摊开的,同时书与书直接留下足够的空隙,这样对消费者而言,选书的体验大幅提升。
2、无处不在的网上大数据运用。书架上的书籍会根据用户需求定期进行部分更换,保持新鲜感。通过线上强大的大数据分析系统,根据每本图书的用户浏览、点击、收藏、购买、评论等一系列行为,判断图书是否有资格上架书店。
3、电子化阅读工具的引入,网上网下同价开挂竞争。实体书店内开辟店子体验专区,消费者可以浏览线上平台的电子书。同时确保线上线下一个价,这代表着消费者既可以享受书店舒适的选书氛围,又可以享受线上的购买折扣!
结语:我国庞大的人口基数以及经济的发展,代表着消费者未来更高质量的文化需求,购物中心如何抓住机会,占有一席之地呢?不同类型及业态的书店,招商如何选择,相信总有一款能对你口味。