对于冒然提价带来的窘境,想必无论是黄章还是李楠心里都非常清楚,只不过这也许是无奈之举。
首先,魅蓝目前的主要战场还是千元机市场,但是随着整个国内市场的消费升级,千元机市场已经处在持续萎缩的状态。
根据第一手机界研究院公布的数据显示,2017年第三季度,中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量4987.1万台,占整体线下市场销量比重达48.7%,环比下滑了3.30%。同时伴随着小米的再度崛起以及华为在低端机领域的发力,千元机市场的竞争将会越发激烈,小微品牌的生存空间不多矣。
第一手机界研究院院长孙燕飚对懂懂笔记表示:“面对目前千元机市场的状况对于魅蓝而言,在稳固现有千元机市场份额的同时,进行产品升级已经变成必须要做的事。”
同时,孙燕飚强调:“每一个企业在选择双品牌路线时,前期都会产品一定‘左右互搏’的情况,面对这样的情况就要看企业自身的内部调整能力,如果调整的好就能形成良好互补,就像现在的华为和荣耀,如果调整得不好也很有可能会造成过多的内耗。”
对于今年整体表现不佳的魅族而言,追求利润是目前老板黄章的第一目标,这一点从其前不久的组织架构调整以及增设海外事业部、配件事业部就能明显看到。
对此,孙燕飚表示:“对于讲究性价比的互联网手机厂商而言,它们单机利润是非常薄的,所以现在国内的手机市场已经从单机利润转化成单客利润,厂商们希望在销售手机的同时,可以连带销售一些类似配件这样的附加品,从而提高利润。”
或许真像老罗说的那样,“手机不赚钱只是交个朋友,配件才赚点钱”。但是,一家手机厂商卖配件卖得好,也是建立在其主业——手机产品本身过硬的基础上。如果手机都没人买,谁又来买你的配件?
得益于Note 6的不错产品力,魅蓝今年的整体市场表现还算不错,应该在内部形成与魅族品牌遥相呼应的态势。所以如果不是诚心拆台或者是内部矛盾公开化,魅蓝将采取定位和定价上探的举措多少有些令人无语。
如今,魅族上下都将希望压在了由黄章打造的梦想机上,对于魅族而言这已经是毕其功于一役。魅蓝与魅族的协同发展,互相呼应更为显得重要。如果说,2018年的魅族和魅蓝两兄弟左右互搏将不可避免,那么尽量缩减这种尴尬内耗的时间,尽快形成品牌呼应和共振,将是明年摆在黄章和李楠面前的另一道考题。