滚动袁胜军：对。任何一个行业都始终存在优胜劣汰。如果一个渠道不能通过精细化的服务来发展自己，那我们对于这个渠道商的能力也是有质疑的。
2014年到今天，我们有过合作的有一千五百家渠道商，经过几年发展优化，现在还有接近八百家优质的合作伙伴。
蓝鲸教育：八百家渠道商，分布在全国各地，管理上是否存在困难?
袁胜军：渠道管理主要包括几个内容。首先，健康的服务模式和持续的服务运营收益，这是支撑彼此发展的关键。合作伙伴与我们合作，既要有短期收益，又要有长期的未来。光有短期利益不行，他们没有未来;光有未来，光讲情怀也不行，他们养活不了自己。
我们在这方面能满足他们的要求。短期利益就是渠道商可以通过为园所提供落地服务获取收益，大家都可以看得到渠道赚钱了;长期利益是说他们相信智慧树现在已经有这种行业地位和优势，未来会进一步提升。一方面，有价值的产品会越来越多，他们赚钱的手段也会越来越多;另一方面，渠道商与智慧树一起占领一个区域市场，为这个区域市场的园所提供服务，这是一个长久的、持续的生意。
第三是管理手段和管理机制。我们有一套完整的合作伙伴管理系统，清晰定义、透明传达各种制度与规则，不设陷阱，不忽悠合作伙伴，不搞传销式诱骗。
