滚动第五，暂时没有点位费。办公室无人货架如此肆无忌惮的扩张，有一点非常关键，就是无需给入驻的公司场租，而要想进入社区市场，给物业的点位费是免不了，而且现在物业对自助终端收取的点位费均价在8K/年左右，运营成本与风险要比办公室大一些。
无人货柜进社区也还需要交一笔学费
机会与风险并行。研究社区商业5年多时间，终于在新零售环境下看到了社区市场可行的发展方向，所以直接参与了新零兽项目的初期建设。与百亿规模的办公室零食市场相比，数万亿的家庭饮食消费市场要更有诱惑力，而无人货柜是抢占社区新零售市场的创新性尝试，然而新项目难免要交一些学费，无人货柜想在社区新零售市场取得成绩仍有不少问题需要时间慢慢解决。
1.争夺市场点位能力
无人货柜作为技术发展衍生而来的全新零售终端，最终拼的也是终端零售渠道的覆盖能力。这一点与无人货架疯狂抢占办公室资源的目的无异，无人货柜在社区市场也要拼BD能力，但需吸取无人货架市场“垃圾点位”的经验教训，不是随便一个小区都适合布点的，之前介绍过的鲜稻屋就吃过BD的亏，损失了一些点位费。
2.小区选址标准方案
鲜稻屋经历过初期试错后形成了一套标准的社区选点方案，只有达到1000户以上、B级车占比50%、儿童数量占比20%以上的小区才会进驻。社区新零售公司彼此间的经营内容和策略不同，鲜稻屋只卖大米鸡蛋，对选点要求更高，而新零兽主营零食、水果等常见快消、生鲜品类，只要入住达到500户的小区便可入住。另外，放在小区内哪个位置也有讲究。
3.区域规模布点能力
对于如今高成本、低毛利的零售市场，在小区内铺设无人货柜必须考虑补货问题，因为人效成本、运输成本是运营环节中的最大成本，只有形成区域规模能力，让边际成本最小才能留下更多的利润空间。另外，经营快消和经营生鲜对补货要求完全不同，快消耐放可以三天一补，而生鲜损耗大需一天一补，人力成本差别非常大，对点位密度的要求截然不同。
4.水涨船高的点位费
目前小区内放置的无人终端种类非常多，快递柜、生鲜柜、自动售卖机、无人便利店、废品回收箱等等，这导致社区物业收取的点位费价格也在水涨船高，今年与去年相比一线城市点位费涨幅大概在2000元上下，如果有大量社区无人货柜公司出现，各家公司为了抢占市场，点位费定会大幅增加，将会毁了现有市场红利。所以需要有应对点位费上涨的办法。
5.与物业的合作关系
我在《社区新零售》中反复强调过物业的重要性，做过社区项目的人都深有体会。如果无人货柜要进社区，与物业建立良好的合作关系非常重要：第一，维持一个合理的点位费价格，第二，获取小区内最佳的点位位置，第三，签约排他的独家合作站稳市场。多数物业都比较乐于与新零售公司合作，一方面可以带来增收，另一方面希望带动社区增值业务。
6.能帮政府解决问题
社区市场与商圈市场有个属性差别，社区市场涉及到民生问题，所以不只要考虑解决业主消费需求，还应该考虑可以帮助政府解决哪些问题。例如在一些配套不足的小区，用无人货柜解决买菜难的问题等。帮政府解决问题，政府也会反过来提供某些便利，甚至有些地方政府还会提供补贴。
7.新技术的研发能力
目前无人货柜的主要解决方案有四种：RFID、图像识别、称重、位移。其中，最为常用的就是RFID，因为基本没有技术门槛，买现成组件拼装即可。比较有技术含量的是图像识别，但图像识别也有很多公司能做，多数用的谷歌开源技术，目前的设备成本非常高。称重和位移是综合成本比较低的解决方案，京东到家GO用就是称重技术。
8.无人交互的可靠性
目前的智能无人货柜一般正常使用问题不大，但其实这几种技术都有明显缺陷。例如RFID，其主要是通过识别商品上的芯片来判断消费者选择了哪款商品，如果是一盒饼干，用户完全可以打开盒子后只拿走里面饼干，把贴了RFID标签的盒子留在里面，这样便可免费享用。参考共享单车被恶意使用的情况，一旦无人货柜大量投放公共场所定然会被恶意使用。
9.终端设备的耐用性
