滚动在经营方式上，平安银行也打出了与传统方法的不同。龙健介绍，该行的做法主要分为两种，一类是撮合交易，通过撮合交易平台，而非简单打包转让，为不良非标资产定价。引入多方竞价，在充分展示资产价值的前提下，实现处置价值最大化;另一类是以并购为前提，以投行的思维进行处置。
2015年，成都某房企资金链断裂，导致平安银行贷款成为问题资产。由于债权债务关系复杂，抵押土地被多轮查封，各自持股50%的两方股东冲突激烈。如按传统诉讼清收进展将非常缓慢。如司法拍卖，银行债权又不具优先权，本息损失风险极大。
“在接触的过程中，我们发现股东重整愿望强烈，抵押的土地也有一定价值。”何文说，于是决定进行撮合债权转让，推进诉讼的同时，引入多个并购方，并派出多个团队，分组对接不同收购方，不但贷款本息全额收回，还附带帮助其他银行收回了部分贷款。
上述宁波涉房不良资产，也是以并购的方式得以处置。盛志鹏称，在平安银行推动下，银行、接盘方、当地政府三方合力，由当地政府牵头，房企负责接盘重整，平安银行则为项目提供并购贷款。
“资产是死的，变成资本就活了，宁波民营经济发达，并购也比较活跃，有些房企本来就有并购团队在找项目，我们也会主动去找他们。”盛志鹏说，不同于正常撮合、并购，问题资产的交易，难点在于找到合适的交易对手。
不良资产“猎手”
资产质量保卫战已经颇见成效，随着经验、模式日渐丰富成熟，平安银行毫不掩饰成为不良资产市场“猎手”的意图。
“在不良资产生态圈里，银行的角色是经营商，今后，平安银行还想做服务商。”龙健说，平安银行的想法是，以服务商的角色，让特殊资产管理业务走出内部，向外部市场输出经验和服务，让不良资产经营、服务成为重要收入和利润来源。
银监会统计数据显示，截至2017年9月底，全国商业银行不良率1.74%，连续三个季度保持稳定，但不良贷款余额1.67万亿元，仍比上年底增加约1800亿元。加上3.42万亿元的关注类贷款，银行业问题资产规模已经达到5.1万亿元左右。而金融业内普遍认为，由于相当不良资产并未暴露，不良资产市场的实际规模可能在10万亿元左右。
“整个银行业的不良贷款，保守估计可能还有30%没有暴露，无论是存量，还是增量，市场空间都非常大。”龙健说，出现这种情况，一是部分不良贷款核销后，转移到了表外，另外一部分是已经形成坏账，但尚未进入坏账表内。
其实，2013年以来，巨大的市场空间吸引了各路资本进入不良资产市场，除了传统的四大国有资产管理公司(AMC)，互联网平台、民间资本、地方国资等蜂拥而入。与十几年前不同，随着市场力量的介入，不良资产市场形成了服务商、投资商、经营商、处理平台等完整生态。
“中小银行、非银金融机构都有不良资产处置需求，四大国有AMC不能处理的特殊资产，同样可以打包给平安银行处理。”龙健说，市场生态链已经形成，平安银行要做的，是将这些分散的环节，整合成完整的生态链。
龙健认为，对于银行来说，不良资产存在时间、资金等成本，而不良资产处理周期很长，多持有一天，就增加一天的成本，逼着银行加快处置。AMC收购不良资产后，只会留下少部分经营，大多数还是要进行处置，这就为银行与AMC合作提供了机会。
“打包处理的不良资产，通过AMC平台，直接穿透至资金方客户，拿到最优价格，实现资产价值最大化。”龙健说，同AMC、民间资本等相比，由于背靠中国平安，平安银行不仅拥有渠道优势， 还能向不良资产投资商提供结构化融资服务。
