滚动王建军将自家的“梦加”睡眠监护仪定位为睡眠呼吸初筛仪，这是少数通过CFDA认证及国家医疗器械认证的非接触式监测设备的一款。与传统的穿戴式睡眠监测相比，无线方式采集信息不会影响人的睡眠，让人感到不舒服或有心理压力，从而获得较高的准确率。
对于健康睡眠类企业而言，数据才是王道
“梦加”与三甲医院进行了长期的联合临床实验，验证了产品在在呼吸事件检测方面的可靠性和准确性。兆观科技联合创始人王建军向记者透露，梦加与医院临床结合的对比实验中，准确率可达95%以上。而通过国家医疗器械产品的认证以及CFDA的认证，则意味着“梦加”可以在脱离医院，脱离专业人员场景中使用，且数据在后期的诊疗过程中，具有直接参考性，可用作诊断依据。
对于一家创业公司来说，类似兆观科技这类与专业医疗机构合作测试产品的已比较普遍，包括消费级的睡眠监测设备。
据Sleepace享睡CEO黄锦锋介绍，享睡RestOn非穿戴睡眠健康监测器与斯坦福大学睡眠医学中心、四川华西医院的部分科室合作，通过享睡的产品监测睡眠，共同研发睡眠健康改善的方案。
通过与医疗级的多导睡眠仪进行对比测试，与医疗设备相比，Sleepace享睡监测产品的呼吸率和心率的精确度也能够达到95%。
高嵩认为，智能产品实际是数据的收集器，只有有数据的公司才能更好地做睡眠管理，“因为数据量少了的话，没有办法形成大规模覆盖，数据是研发类似sleepAI技术的基础，有数据才能针对每个人做个性化的变化，对于人体的睡眠行为监测，都是通过数据来分析出来的。”
目前，蜗牛睡眠拥有1000万的用户，日活数据达到60万，也就是说在蜗牛睡眠App上，每天可产生60万的睡眠数据。
目标市场：硬件销售兼顾B端与C端，儿童与老人均为重点人群
在记者采访的四家企业中，有三家主要通过C端销售获利。
其中蜗牛睡眠的产品是以APP到智能硬件的发展路径展开，其盈利部分包括APP的付费音乐、广告收入，以及智能枕头的销售收入，其两款智能枕头的价格分别为468元人民币和999元人民币。据高嵩透露，APP内付费用户比例为1%左右，而智能枕头每月的销量也在几千台左右，2017年9月已实现盈亏平衡。
蜗牛睡眠的路径是通过睡眠管理APP形成的社交效应，通过分享梦话记录等互动行为聚集一批忠实用户，并将用户转化为付费者。
而动静科技的销售则与大多数以硬件为主的企业类似，主要通过线上的电商和线下门店的铺设销售产品。据王众透露，此前，他们曾花了一年的时间做渠道建设，目前产品在全球范围内均有拓展，如日本茑屋家电，美国亚马逊等都可以见到云梦枕的身影。
Sleepace享睡的系列产品在电商的销售大概占据了1/6的比例。其余主要依靠线下。目前，已在国内布局了七、八百个终端门店，并在海外大约30个国家的近2000个门店销售，其中，线下门店包括苏宁、国美等综合家电卖场，机场等地开设的潮品店、购物商场、苹果专卖店、家居生活馆等。预计2017年可实现8000万营收。
与另外几家公司不太相同的是，Sleepace享睡的B端收入与C端收入的比例为6：4，B端占比较高，其合作对象主要包括养老院、酒店、家居厂商等，致力于开发从单品走向系统和生态链的健康睡眠产品。
兆观科技的“梦加”睡眠监护仪由于是主打家庭场景中使用的医疗级睡眠监测设备，因此其获客渠道主要包括医院场景的转化，针对人群包括慢病人群、儿童以及老人销售，针对其他人群则通过媒体宣传的方式来推广产品，王建军认为：“睡眠呼吸暂停会导致高血压、糖尿病，包括冠心病等几种常见的慢性病，关联性非常高。”
痛点：市场教育的代价及解决方案的复杂性
巨大的人口红利以及人们普遍存在的睡眠问题都给睡眠经济带来大规模发展的可能，但由于多种因素影响，即便现代人对睡眠的重要性已经有了一个普遍的认识，但却依旧没有更好的解决办法，睡眠经济要想顺利发展仍旧困难重重。
