京财时报

从方法论到实践,万支长文读懂私募股权投资和尽职调查(值得收藏)

http://www.jingcsb.com/ 来源:网摘 发布时间:2017-03-28 17:47:36
在运气占很大比重的事,一次结果远远超过平均值,下次的结果会向平均值靠近。过去的辉煌,并不能确保今后保持良好的业绩。所以,投了映客,就不再投直播和网红;投了OFO就不再投其它共享单车,上帝不会老是在同一件事上眷顾你。

  第一章  投资的方法论

  一、明确目的、原则、标准

  首先,需要明确企业股权投资的目的、原则、和标准。管理层需在开始就明确公司想要什么,决定了投资的方向和风险偏好。以国内某知名环保企业为例: 

  目的:

  (1)能与产业链进行协同

  (2)实现增值

  原则:

  (1)创始团队保持第一大股东的地位不动摇

  (2)公司坚持做最大的二股东,股权比例约____%

  标准:

  (1)有核心竞争力、排行靠前、或有潜力

  (2)产业协同效应

  (4)优秀团队

  (4)PE < X倍

  Tips:

  一、定义清楚投资的目标+原则+标准,对具体投资工作的开展,非常重要或决定成败的基本面;二、定义工作本身,可以简单或很难。投资团队和公司能好好说话,就很简单。如沟通是单向的,公司对团队提要求;而团队不能对公司提要求+商量,就很难。三、定义工作应追溯公司的历史,发现自身的强项和短板,所谓“connecting dots”,要客观。 

  二、投资的逻辑 

  投资的逻辑很多,推荐《投资中最简单的事》邱国鹭,清华系(产业协同)、复星系(中国动力嫁接全球资源+反周期)等投资方法论。 最本质是发现“好行业+好公司+好价格”,其他N多版本的投资逻辑,实质都差不多。如展开表述,可分为七个要点。关于思考框架,参考第二章。 

  (一)先看是不是刚需 

  (二)市场容量是否足够大,最好有百亿元以上 

  一个企业能够发展的好坏与否以及能够长期持续稳定的发展,与这个企业所处的行业环境有着极大的关系。如果这个行业是个朝阳行业有着明确且美好的发展预期,那所处这个行业的企业也就有更大的可能,分享行业发展的成果。 

  如果这个行业已经属于夕阳行业,尽管我们不能排除坏的行业里也会有好企业,但是普遍情况下企业的发展前景会打一个大的折扣。我们在判断一个企业的投资价格或者是否符合上市条件的时候,更多的就是对企业所处行业的一种判断。 

  (三)促进该行业发展的因素是否还存在 

  以环保行业为例,是典型的政策驱动型行业。污染物排放标准,政府环保考核指标的升级都是驱动因素。 

  (四)行业是否有足够的壁垒和门槛,不是谁想做就做 

  是否需要足够高的资本、技术、品牌和业绩等壁垒和门槛。 

  例如,滴滴的资本壁垒;百度的技术门槛、阿里的规模和体系化建设门槛。环保企业最为综合,行业龙头普遍同时具备资金、技术、强大股东背景、资质和业绩的门槛。 

  (五)创始团队 

  至少必须是一个值得信赖的企业家。从年龄结构看,30-48岁是创业的黄金年龄。 

  (六)找到企业过去成功的因素。分析在未来新技术/竞争者/消费方式出现后,能否依然保持竞争优势,不受影响。 

  (七)好价格,不能太贵 

  要点总结:


所以,好的项目少,是合情合理的。

做尽职调查可以且必须全面细致;但项目的整体判断,又要有首席投资官的高度,要少而精。


  三、行业研究

  

  好的投资,先从行业研究做起,至上而下的选择项目。行业研究是地图,指明了需求的来源、行业发展的动力源泉、市场规模、商业模式和竞争对手等。 

  在不熟悉行业的情况下,对企业进行尽职调查或投资都是不可取的。由于时间和精力的投入,容易本能的去挖掘它们的优点,对判断产生偏移。 

  (一)行研的唯一目的,是弄明白赚钱的逻辑 

  为此,要回答四个问题,一、了解行业要解决的问题或需求;二、了解行业本身所处的发展阶段,来判断介入的时机;三、分析能促进/打击该行业的各种因素和程度,来判断投资的价值和风险;四、总结赢家的标准和素质,找到最有价值的企业。 

  (二)行业研究报告的要素

从方法论到实践,万支长文读懂私募股权投资和尽职调查(值得收藏)

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  (三)行研的心得 

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